2016年5月27日，由中国建筑装饰协会幕墙工程委员会发起并主办，江苏省装饰装修行业协会（商会）协办的第九届全国幕墙行业领军企业家沙龙在江苏南京举行。
本届企业家沙龙是继2008年千岛湖、2009年青海湖、2010年海南三亚、2011年丽江、2012年杭州西湖、2013年江西婺源、2014年四川成都和2015年山东烟台之后，连续第九年召开。活动邀请了来自全国各地的近六十位行业领导和企业决策人参与，其中包括中国建筑幕墙100强企业的前三十强企业和部分代表性企业，同时，活动还将邀请了幕墙材料行业的实力代表参加。此外，中国建筑装饰协会会长、副会长，江苏省装饰装修行业协会（商会）会长、副会长等行业领导亲临了今年的沙龙活动。鸿升集团董事长左培生应邀参加。本届沙龙得到了包括苏州金螳螂幕墙有限公司、苏州柯利达装饰股份有限公司、无锡王兴幕墙装饰工程有限公司、无锡恒尚装饰工程有限公司、江苏合发集团有限责任公司、江苏鸿升装饰工程有限公司和广州集泰化工股份有限公司的大力支持。
今年沙龙由中装协幕墙委副秘书长邱建辉主持，活动本着“创新、协调、绿色、开放、共享”的思想，围绕“经济发展新常态下幕墙行业发展的思考”这一主题进行探讨，主要涉及了供给侧结构性改革、一带一路战略、全面营改增等内容，同当下社会经济和行业发展热点密切相关，引发了与会企业家的积极讨论。
第九届全国幕墙行业领军企业家沙龙参会领导、企业家名单
（以下顺序不分先后）
【大会现场讨论发言摘要】（发言顺序不分先后）
王有党
欢迎大家来江苏，来到美丽的古都南京。
江苏省在全国装饰装修和幕墙行业方面，都属于靠前方阵。江苏的装饰企业、幕墙企业比较众多，但和较发达的兄弟省份相比，还存在一些不足，比如大型和超大型企业较少，这方面需要学习改进。
王建峰
首先，我代表本次沙龙的六家承办单位，欢迎各位全国幕墙行业领军企业家来到南京，共议供给侧结构性改革和营改增等行业当前的重点话题，这对于我们幕墙行业而言，都必将影响深远。
【关于供给侧改革】
经历了30年高速发展，国家宏观经济进入结构调整的平稳期，房地产行业也结束了15年的繁荣期，国家此次对房地产行业的经济调控主要是调整产能过剩，进行控产量、去库存。其直接效应让我们门窗幕墙企业工程量不足，资金不到位，工程付款条件苛刻，工程垫资现象严重，增加了施工企业资金周转的困难。同时，由于市场中普遍存在的性价比追求和低价中标的情况，让实际工程的门窗幕墙的质量配置一般，也让我们幕墙企业精心研发的高性能幕墙、性能优质的门窗鲜有人问津。
此次国家着手让行业和企业发力供给侧改革，让幕墙行业的转型升级有了新的期待。
【关于营改增】
当前，我们认为对于营改增的关注点不在于是否增加企业税负，当务之急是认真学习政策内容，深入研究营改增实施细则实施后对工程企业的战略规划、组织架构、经营模式、管理模式、业务流程、税务统筹和财务处理所带来的影响。
营改增从长远看，将推动幕墙行业生产方式的转变，促进幕墙企业进一步加强内部管理和控制，加速企业和行业的转型升级。
当前，王兴幕墙的经营策略是对外适应政策性改革，对内加大内功修炼。着重在这几个方面：
①商业模式转型，增强自主创新能力；
②建立企业诚信体系；
③幕墙施工工人队伍的稳定性建设；
④施工理念趋向低碳化；
⑤倡导“工匠精神”，尤其是门窗产品，注重质量，精雕细琢。
吴宇霞
今天和大家着重分享一下营改增的感受和经验。
增值税以前对于建筑业是比较陌生的，而今年国家实行全面营改增，在时间上比较匆忙，国税地税准备不充分，企业遇到的问题就更大了。
①尽量实现集中采购，搭建集采平台，同大的品牌材料供应商合作，有利于降低企业税负和成本；
②企业千万不能掉以轻心，现在国税机构对我们装饰和幕墙企业已经有针对的做了调查，甚至以我们的某一个项目为案例进行征税设计。开票风险一定要控制，“善意”的发票虚开也不能进行，不然涉及到的问题就要上升到刑事责任，而不是以前地税简单罚罚款那么简单了；
③财务主管人员一定要懂我们的行业，懂我们的具体业务，这样才能适应营改增的新常态。同时，企业决策层一定要重视和支持财务的工作；
④从降低税负角度看，企业应尽量少承接高劳动力成本的建筑工程，多承接有高设计含量及工业产品附加值的工程。
周韩平
【关于江河2015的情况】
江河去年的增长较低，无论是产值还是利润，2015年幕墙的营业收入和利润均比2014年略微下降；
海外业务，现在只保留东南亚版块，其它海外区域都没有怎么涉足了，主要是因为经营业绩不理想，甚至有些区域出现亏损；
2015年，江河中标了25个以上的200米以上的项目，保持了高端幕墙的市场地位；
2015年，江河完成香港承达分拆上市，还收购了澳大利亚的眼科医疗机构Vision；
收购医疗机构并不意味着江河要远离建筑业版块，而是要用新的业务来辅助建筑版块的成长，主业并不存在转型的可能。
【关于供给侧改革】
近年来，中高端门窗产品在产品升级换代方面的进步还比较有成效，但幕墙产品的发展就相对滞后了。这个和当前市场的环境，尤其是业主的价位要求有一定的关系。但实际上，幕墙产品的发展，至少可以从双层幕墙、遮阳技术等方面进行深入研究。
【关于“一带一路”】
江河从2005年开始走出去在海外做项目，有成功，也有失败。在中东区域，前三年都比较盈利，但后来都出现不同程度的亏损和下滑，究其原因，主要是因为我们当时步子有点迈得太大太快，再加上汇率、反倾销、劳工等方面的原因。希望协会能组织企业专题讨论走向海外的发展问题。
【关于营改增】
今年五一开始，国家一刀切进行了全面营改增，对江河的影响很大。之前，江河是70%是增值税，30%是营业税；全面营改增后，江河被认定为混合型销售企业，综合税负和以前相比有了大幅度加。
我们希望：
①老项目按照老办法执行征税；
②今年五一后新签项目合同按照11%进行核定征收，即便如此，我们的税负还是比以前要一定程度增加。
王双军
【关于供给侧改革】
我们属于制造业和施工业结合的领域，主要还是应该在施工工艺和质量方面下功夫进行供给侧改革。
不同的市场需求结构，对产品的质量和格局有很大的不同。这也说明高端幕墙产品在中国的存在空间很小的原因。
所以，幕墙行业的结构性改革，主要还是要在以下几个方面：
①改革产品结构。向更先进、更环保、更节能方面进行改进。与此同时，培养市场对高端幕墙产品的认识和需求程度；
②改进产品品质。也就是从劳动密集型向知识密集型转型。在欧美发达国家，他们的幕墙产品的品质精细程度非常高，而我们国内的项目品质，同他们相比，有很大的差距。
③提高生产效率。朝工业化方向发展。以BIM为例，其实所有幕墙项目都可以使用BIM，可以全面推开。
另外，通过人员、资源、市场等三方面的优化，也是实现结构性改革的发展思路。核心：调整自己，适应市场。
【关于“一带一路”】
国家一带一路的意图，是要引导外向型经济。
两周前，远大在英国承接了一个5.4亿的订单，单平方造价超过一万元。
一个月前，远大在美国也接了一个3个多亿的订单，单位面积造价也较高。
体会：
①海外市场总量很大，需求也很大，但不能盲目。要先做调研，从小项目开始，甚至要交一些学费才行。也就是“小步子，慢慢走”；
②在国外市场，也存在咱们中国国内企业相互竞争的情况，甚至比在国内还很激烈，比较恶性，让外国人看笑话。这个今后一定要避免；
③尽可能“抱团出海”。有些国家，也和中国一样，进行“招商引资”的优惠政策。抱团出海能更好的优化在海外的利益链条，实现利益较大化，同时也能持续性发展。
刘旭涛
当前，中南幕墙在浙江省外的业务超过了70%，政府公建、国企、央企项目占了约70%，近几年稳定在每年50-60个亿的产值规模，注重企业做优、做强、做精，塑造企业品牌的同时强调利润的增长。在行业普遍下行的大背景下，中南幕墙属于逆流而上的类型。主要表现在：
①市场扩展方面
全国有12个营销区域，重点加强长三角、京津冀、珠三角等三大经济带市场占有率。并在一带一路的引导下，强化拓展云、贵、川、重庆等西南区域市场布局。不断深化同大型国企、央企、知名品牌房企的战略合作伙伴关系，稳健扩展风险可控有一定发展前景的海外区域市场。
②项目实施
针对打品牌、高难度、超高超大等重点项目由公司重大项目部实施完成；确保项目保质保量完成，出精品，力争成为不同业主的A类供应商（较高级别供应商）。
③品牌塑造
近几年重点打造中南幕墙品牌，本着工匠精神，从设计、施工、加工中心着手，全国成立7个设计分院，多个区域的加工中心的实施配合与后勤保障！对项目进行全力支持服务。从而打造中南质量、中南服务、中南品牌进而达到：做一个项目，树一座丰碑，交一批朋友，开辟一片市场。
吴宇霞
今天和大家着重分享一下营改增的感受和经验。
增值税以前对于建筑业是比较陌生的，而今年国家实行全面营改增，在时间上比较匆忙，国税地税准备不充分，企业遇到的问题就更大了。
①尽量实现集中采购，搭建集采平台，同大的品牌材料供应商合作，有利于降低企业税负和成本；
②企业千万不能掉以轻心，现在国税机构对我们装饰和幕墙企业已经有针对的做了调查，甚至以我们的某一个项目为案例进行征税设计。开票风险一定要控制，“善意”的发票虚开也不能进行，不然涉及到的问题就要上升到刑事责任，而不是以前地税简单罚罚款那么简单了；
③财务主管人员一定要懂我们的行业，懂我们的具体业务，这样才能适应营改增的新常态。同时，企业决策层一定要重视和支持财务的工作；
④从降低税负角度看，企业应尽量少承接高劳动力成本的建筑工程，多承接有高设计含量及工业产品附加值的工程。
吴德炫
前幕墙行业下行，市场下滑比较厉害。
柯利达近几年解放思路，加快发展。在四川收购了新的企业。同时建立了光伏的生产基地。
柯利达也在着手海外项目的试水，主要通过和总包一起“搭船出海”的办法。
柯利达成立的金融事业部，在投资领域有一些计划；
营改增方面，柯利达由于有一个材料类的子公司，所以在此方面有一定的经验。但营改增全面扩展到公司的各个业务板块，对我们的税负总体来讲是提升了，给管理层带来了较大压力。
张志文
今天探讨抱团发展，共同进步，让人很激动。
【关于供给侧改革】
当前，中国市场的低端市场廉价，一方面产能严重过剩，另一方面缺乏高端产品。供给侧结构性改革肯定是中国当前和未来相当长一段时间的经济工作的主线。结合企业来讲，主要几个方面：
①企业自身优化（动态优化）、资源整合；
②统筹兼顾、积极推进；
③工匠精神、创新发展；
当前，亚厦实施的多元化相关性发展，初见成效。3D打印业务得到市场认可，近日基本确定未来几年将有来自西部直辖市的上百亿的3D业务的订单，涵盖内外装等多方面。
白宝萍
作为幕墙行业的五金材料供应商，我们认为“供给侧”改革比较符合国家宏观经济发展的关键。我们主要的着手点还是在于提高对行业的服务，包括对企业的服务和对项目的服务上面，也就是服务好行业的“消费侧”；
营改增伴随供给侧改革的大潮流推出，让我们很多企业都走到发展的十字路口，尤其对于中小企业而言，更是面临规范化发展的严峻挑战。
陈 鹏
【关于“一带一路”】
以前我们基本上都只做国内的项目，现在随着国家的政策和中建总公司的业务拓展，我们也开始了海外市场的尝试。在东南亚市场，已经有所斩获。
【关于营改增】
两点有利：
①有利于我们的技术管理水平的提升。对于规范管理的企业来讲，营改增能增强其总体实力，是个利好；
②有利于推动幕墙市场和幕墙行业的规范发展。
荆夕坤
今天的会议，必定会推动江苏幕墙行业的发展；江苏的经济好，幕墙企业走出江苏的不多，走出国门的就更少，下步要加强这方面的工作开拓力度；
每年一度企业家沙龙，每年一个主题的升华，给企业提供了相互交流的机会和平台，企业间形成了一个和谐和诚信的氛围。
左培生
近年来，鸿升的产值业绩每年都保持在15%以上的增长空间；
在中西部，我们成立了分公司，加大了在省外，尤其是发展中地区的拓展和战略部署；
我们在行业标准制定、专利研发都加大了投入，已经有一定的阶段性成果。同时，还成立了由博士生和研究生牵头的企业工程研发中心。通过BlM技术运用、成功中标两个单元体玻璃幕墙工程、在转型中寻找新的发展。
麦志基
幕墙行业在经历了十年左右的高速发展期后，从2014年开始逐渐下行，主要表现在项目减少，资金不到位，市场回笼慢。世纪达所在的佛山地区，是中国铝型材的一个重要基地，近年也出现了陆陆续续倒闭的型材企业。
面临困境，世纪达也在思考如何应对：
①“稳”字当头；
②项目风险防范要重视，从项目一开始就充分进行风险评估；
③调结构：两年前开始，我们逐渐转向重点做政府投资项目。同时，企业内部也加大研发投入，在专利方面很重视。
【关于“一带一路”】
这个方面，我们还没有涉及，还在研究，不敢贸然出海。
【关于营改增】
短期内，营改增对幕墙企业的影响肯定是比较大的。但这个只要认真适应，应该不是什么大的问题，毕竟大家面临的情况基本是一样的。
李秉仁：“会长阶段性总结”
这几年，装饰行业受宏观经济的影响很大，除了家装行业之外，幕墙和公装领域都出现了下滑，主要还是因为投资少了，项目少了；
今年的上半年，经济的增长还是靠内需拉动为主；房地产已经进入“降息、降准、降首付”的政策时期；近期，在宏观经济方面，国家决策层出台了很多调整措施和政策，大家要关注这方面的信息，尤其是企业的决策层，一定要关注和研究；
今天在座很多企业都提到行业内部竞争加剧的问题，其核心原因之一，和产能过剩极为相关；
30年的改革开放和高速发展，给所有行业也带来了这样那样的问题。对于幕墙行业来讲，同样也面临一些现实的困难，较主要的就是降成本，包括劳动力成本、环境成本、技术成本等方方面面。
“一带一路”是个大课题，我们鼓励企业先做尝试，逐步走向海外；
关于供给侧改革，其主要目的还是要调整各行业发展的质量和效率。具体手段是增强中高端的有效供给，减少中低端的无效供给；
还是那句话，“办法总比困难多”，困难时期还会存在一段时间，大家沉住气，抱团取暖慢慢度过。
邹珍凡
【关于供给侧改革】
我们认为，首先是产品要创新。安泰在集装箱行业20多年全球靠前靠的就是三点:产品定位中高端，质量要稳定，不断创新；第二是营销模式和服务要创新。安泰的直销模式为客户提供技术支持，提供结构胶施工过程控制，还提供市场支持，与客户共同成长。
【关于“一带一路”】
我们在海外的营销很早就开始了，这几天也刚从东南亚参加展会回来。海外营销我们要向欧美产品看齐，首先要通过欧标美标产品认证，其次是要像国内一样建团队。
【关于营改增】
对于规范经营的企业，营改增是好事。它让企业更规范，让企业更公平纳税。
萧 愉
美特近期重新回归中国股东的怀抱，现在处于两个“零”的新起点：
①不欠银行一分钱；
②财务报表负债率为零。
也就是所谓的零起步，新起点，新美特。
新美特仍然拥有23年的幕墙经验，今后将继续专注幕墙版块，但我们将有选择的做项目，力求“少而精”。
运营方面，美特正在做精兵简政，以去掉冗员为主。
人才依旧是关键，经营人才和财税人才是美特现在重点在培养和寻找的。
叶吉轩
当前市场是僧多粥少，两极分化严重。不是大企业已经没有竞争优势了；
规范化经营压力空前巨大，左有住建部的“严打”，右有国税的“营改增”；
认清形势，规范经营，努力向前，是适应当前行业新常态的心态和办法。
张 旭
国家进入新常态，行业进入新常态，门窗幕墙行业的配套企业也要主动配合这一新常态的节拍。分析自己所在的企业是否符合行业发展的大趋势。
尝试通过平台和跨界的合作，需求发展之道，找到新的发展方向。
缪明松
本届沙龙的主题特别好，接地气，也很有远见。
“明者因时而变，知者随世而制”，这应该是中国有远见企业家思考的哲学思想。
【关于供给侧改革】
坚持品质：发扬精益求精的工匠精神；
坚守职业良知：心存对质量的敬畏，并落实到技术场面和道德及企业文化场面；
坚持品牌：关键做到坚守承诺、坚守责任；
坚持创新：创新人才的团队建设、创新资金投入、创新平台建设、创新体系和机制的建设。具体落实到新产品的开发、标准的制定和专利的数量及含金量。
【关于“一带一路”】
2013年开始，白云化工制定了全球化发展的战略，致力打造全球密封胶好 品牌。主要实施策略包括：
一、产品的全球化。包含：
①符合世界标准的要求；
②满足世界差异化气候特征及特殊要求；
③产品做到安全、健康、绿色、环保；
④质量的稳定性
二、服务的全球化
推出同国际接轨的“全过程服务”，全方位为用户提供产品选用、使用、施工、处理等解决方案。
丁三莲
【关于供给侧改革】
我们认为要找准供给侧和需求侧的平衡点，找准自己企业的定位。华建主要从两方面着手：
①基础的转型升级。成立专门的门窗系统公司；
②布局全国的市场营销网络，成立各地的直属机构，以直销为主进行全国辐射性营销。
【范玉玲】
斯特龙地处河北，同国内一些大企业相比还存在差距。但基本上，我们是门窗幕墙行业中占比较大的那个部分的代表。
门窗幕墙行业的持续发展还在于我们企业自身的责任心和重视程度，在价格、技术和质量方面，求得真正的较佳平衡点。
曹乃斯
【关于供给侧改革】
①强化危机意识。方大选择主动变革而非被动接受；
②近年来，方大重点塑造以“工匠精神”为核心的企业文化。从上至下，所有的人员的注意力都聚焦到工程和质量上去；
③方大重视以人为本的企业发展思路，重视人才，培养人才。毕竟，幕墙项目属于系统集成工程，人的因素很重要；
④经营方面，方大现在以稳为主。在行业下行的大背景下，今年的经营目标，尤其是增长率，根据客观现实，进行了下调；
⑤练内功。注重管理的标准化和技术的标准化，取得了长足的进步。
林 波
现在，深圳的企业都面临两大特殊压力：
①土地成本极高；
②人才成本高。
营改增给我们企业带来的压力也很大。
华辉是个33年历史的企业，现在我们更多的是考虑理性发展。
彭进本
西飞世纪是个老企业，几十年来，一直稳步和缓慢发展，不贪多，不求快。
行业中，应该有真正的“价格底线”，只有拥有了稳定的指导价格，才能真正做好项目。
营改增对内装项目的影响比对幕墙项目的影响要大，但总体而言都是给工程企业带来更大的压力，尤其是在企业本身的经营成本和项目保证金等方面的压力已很大的情况下。
希望协会和政府主管职能部门，能展开充分调研，多听听企业的心声，多帮帮企业。
张京跃：“总结发言”
一、本次沙龙活动，在座企业家达成了很多共识。对宏观的情况，对新常态的认识，都很到位。
行业当前面临两个下降，两个增长：
①两个下降：行业总体规模下降，企业利润下降；
②两个增长：企业竞争程度增加，企业经营风险增加；
二、针对营改给企业带来的压力，协会也正在积极准备向住建部反映和汇报，力争尽可能地为企业排忧解难。
三、关于“供给侧结构性改革”
供给侧改革其实并不是新概念，改革开放之初就已经提出。但当时的经济是短缺时代，所以只要改革就有直观效果。摆脱短缺经济之后，剩下的就是后来的需求侧改革。从方向和改革思路的重大调整来说，大家要有深刻理解和认识。
供给侧改革绝对不只是政府的事情，其本质和实施主体还是企业本身。从企业出发，主要应该从品种、品质、品牌三个方面，进行“三品”建设。同时，供给侧改革对于幕墙行业的再生，其实是提供了机会。
住建部近期出台很多具体措施和政策，决心和力度，空前之大，大家务必重视。
四、当前，幕墙企业的发展，应该考虑——先要做专，再做精，较后实现做大做强。具体可从两方面进行优化：
①企业发展方略的优化；
②资源配置的优化。
